我们坚信市场调查是所有策略制定的基础，我们非常自信地对您说我们对于医药市场的研究能力是业界最好的。我们的客户可以证明这一点。客户可以证明这一点。客户可以证明这一点。客户可以证明这一点。客户可以证明这一点。
案例背景北京凯旋医药公司拥有一个中成药感冒品种，用于流行性感冒、轻度上呼吸道感染等疾病。该产品2000年销售额超过1000万元，其中有九成以上的销售来自于医院，销售区域主要在浙江、山东、河北和北京等销售力量和渠道关系比较好的地区。经过公司努力，该产品在2001年进入了国家OTC目录。考虑到国内感冒药OTC市场占市场总量的70%左右，凯旋医药希望能够将该产品顺利导入OTC市场并建立一定的市场地位。
案例分析
凯旋医药需要了解的关键问题：
我们能不能采取某些知名公司的做法大量投放广告来启动市场？
广告投放能不能启动市场？能不能达到一定的市场回报和销售回报?
我们应该重点开拓哪些区域市场？
哪些人是我们产品的目标消费者？他们的数量有多少？
我们应该怎样去“抓”这些消费者？
我们应该怎样向目标消费者宣传我们的产品？
我们产品的定位应该是什么样的？
我们的产品的价格应该是多少？应该采取什么样的包装规格？
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您的企业是否也面临着相似的问题？
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专家建议
群英顾问将对这些OTC产品市场进入策略形成过程所遇到的问题进行下列市场研究：
区域市场/城市选择优先次序
目标消费群体的锁定
市场发展必需的核心竞争能力
恰当的OTC市场产品概念
市场细分及相应的产品策略
该产品的市场定位
在不同细分市场可行的推广策略和销售手段
价格和包装策略
市场前景预计/销售预测
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赢利能力分析
从而帮助企业制定市场发展战略 ... ...
常用市场研究方法
定性研究：深度访谈、小组座谈会、微型小组座谈会、双向小组座 谈会、冲突性深访、处方游戏模拟
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定量研究：电话访问、药店拦截调查、医生办公室访问、消费者入户调查、处方稽核 ... ...
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