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我们的服务--新产品评估
 

案例背景
王锦先生任新江市强盛制药有限公司的老总已经4年了。在他的领导下,强盛药业从1998年销售额为4500万元增长到2001年的9700万元。产品以西药制剂为主,覆盖心血管,内分泌,抗生素三大治疗领域,24种 产品,共39个剂型和规格。其中心血管领域中的抗高血压产品--降压宁注射剂(用于高 血压危象的治疗)为公司主打产品,销售占总销售额的54%。其他产品在市场上都有超过10个以上的同样产品,竞争十分激烈。 目前销售形势较平稳,全国120个销售代表的销售队伍按照国际通行管理方式进行专业化学术推广。公司投入3000万元已于2000年完成GMP改造。

王先生的困惑:

公司董事会制定的未来发展目标是争取到2006年达到销售额3亿,销售利润率(ROS,Return On Sales)达到20%,争取在国内股票市场上市。王先生这个总经理的压力很大,从9700万增长到3亿!谈何容易。光靠现有产品根本不可能实现。寻找新产品,新市场是王先生日夜思考的问题。已经和3家研发企业进行过接触,这些企业分别推荐了治疗过敏的氯雷他定,治疗高脂血症的罗苏伐他汀和抗糖尿病药物二甲双胍缓释片三个产品。氯雷他定处于临床试验阶段,报价为700万人民币;罗苏伐他汀处于报批临床阶段,报价为800万人民币;二甲双胍缓释片已经得到IV类新药证书,报价300万人民币。王先生感到有些无从下手。

案例分析
要不要引进这些新产品?引进拿个新产品?还是都要?
新产品转让的价格是否合适?如果不合适,还盘是多少?预期的最终成交价应该是多少?
引进后,如何制定新产品的发展战略?
如何与现有产品形成互相支持的产品组合?
引进新产品能够在未来带来多少销售额?
新产品的销售利润率能不能满足公司董事会20%的要求?
现有销售体系和管理方式能否适应新产品的发展需要?
新产品是否存在知识产权/专利等方面的问题?
。。。。。。
专家建议
对于药品研发企业,群英顾问将在寻找转让合作伙伴、制定新产品商业计划协调新产品报批程序和与合作伙伴的谈判方式等方面提供专业化的咨询服务。

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